研讨会现场

中航力源液压总经理李宗顺提出具体要求 3月2日，中航力源液压在贵阳召开了液压及散热器业务战略规划研讨会。公司总经理李宗顺、副总经理姬苏春、总经理助理李跃光、经理部部长朱继文、战略规划部部长余明雄及中航力源液压力源、永红、安吉等公司的领导参加了会议。会议由余明雄部长主持。会上，战略规划部副部长王峻松首先介绍了2012年液压及散热器业务战略规划的修订情况，随后力源和永红公司的领导分别围绕本企业的发展规划，并结合液压及散热器业务发展中的一些核心问题做了主题发言。 总经理李宗顺针对液压及散热器业务规划如何落地的问题，提出了具体要求。 一、要准确认识如何实现技术领先。实现技术领先是否就是要做高端产品，高端产品的概念随着产业的发展是变化的，能够为高端主机配套是否就实现了高端产品的突破，还要从产品附加值、原材料、供应商等方面对高端产品和技术领先的概念进行充分讨论。 二、要总结液压和散热器业务的核心竞争力。要搞清楚我们的核心技术和核心能力究竟在哪里，我们具备了核心技术和核心能力，就会增强同主机厂的话语权。国外的很多配套企业对技术的研究甚至比主机厂更加深入，想得更多，水平更高。研究院的建立也要先同如何从技术上打造核心竞争力来考虑，同时有针对性地引进相应的技术领军人才。 三、要对行业和市场进行细分。对市场进行细致分析能够帮助我们决定干什么产品，干到什么程度。市场的高端有哪些、我们能够干哪些、市场份额占多少、竞争对手有哪些、我们各阶段的措施、通过战略合作还是资本运作等方式来实现，等等这些问题都需要仔细分析。市场定位明确了，目标和措施才能够更切合实际、更具有可操作性。 四、要认真分析，找准产品的定位。根据产品的价格和客户的定位确定哪些产品适合我们做，哪些产品不适合我们做。我们对某个产品到底有没有优势，没有优势的产品不要干。产品要发挥产业化和成本的优势，同时要聚焦战略客户和大客户，并同时兼顾国内国际两个市场。五、要重视品牌建设。实现技术领先、提供附加值，品牌的塑造非常重要。要充分利用中航力源液压的品牌，同时要策划好力源和永红的品牌，未来还可以创造新产品的品牌。在这些方面都要做好研究。 六、对系统集成要定义清楚。目前对系统的概念不是很清楚，系统集成是发展方向，只有把系统集成定义清楚，战略才能更加清晰。可以借鉴汽车的模块化概念，在设计、装配、供应商管理方面实现系统化的全面解决方案。 七、要考虑如何实现协同能力。在技术、市场、研发、地域等方面要寻找资源共享、技术相通、信息互通、能够形成协同的地方。比如安吉和金河就有相通的地方，是否能够实现协同。 八、要考虑如何实现快速成长。按照IBSC的要求，要针对技术、管理、市场、价值提升等设定相应的衡量指标。对于快速增长而言，首先要稳住阵脚，特别是要稳住利润。能力建设要尽快抓紧，配合产品升级换代，尽快发力。 九、要考虑管理提升和效率提高。要加强对标管理，对标杆企业和竞争对手的情况一定要清楚，标杆是需要学习的，竞争对手既要学习，又要有竞争策略。对标管理搞好了，才能够在技术、品牌、成本等模式上找准策略。我们相对于国外有成本优势，相对于国内有技术优势，这种状态在一段时间内还可以，时间长了是守不住的。设计领先、工艺技术的进步要突破，广泛推进全员的改进改善活动。 十、要研究发展机制问题。特别是在民品发展机制上要实现突破。 最后，李总强调规划既要具备挑战性，符合集团“两融、三新、五化、万亿”战略的指导方针，又要注重可操作性，要有可实施的具体方案和路径，实施效果要可衡量。同时，李总建议液压和散热器板块的企业间要进一步加强共识，达成战略协同，民品可以在机制上、业务上有所动作。